会企风采︱【创业故事】晋氏实业拽着互联网腾飞

　　□本报记者 杜艾戎

　　“互联网绝不仅是拓展销售渠道工具，也是一种思维方式。我们现在是紧紧抱住互联网，不断创新研发，锁定了更多目标客户，争取到了更大的市场份额。”11月5日下午，晋氏实业总经理马保远和远道而来的四川成都客商谈妥生意后，提壶沏茶，侃侃而谈。

　　2012年，晋氏实业立足我市冶铁历史悠久的实际，生产研发了“铁在说”系列铁制炊饮器皿，靠着一把小小铁壶实现了华丽转身。

　　“起初，我们对互联网的认识还处于粗浅阶段，只是在传统销售基础上加了互联网模块，开通了工行融e购、建行善融商城、天猫、淘宝等销售平台，把产品推向全国全球。”说起互联网，马保元感触颇多。

　　“其实，互联网+是有深刻含意的，它是一种全新的思维方式。比如说一把铁壶的制作，我们通过互联网把自己的创意想法发布到网上，很快就会找到合适的设计方案。”

　　在马保元的办公桌上，有不少铁壶设计效果图。信手翻来，每种设计方案都有需要体现的文化元素。“你看，这是北京大学特别定制的‘一塔壶图’，需要体现的文化元素有北京大学建校的时间、校训、未名湖等。”马保元介绍说，等我们把这些在发布在网上时，很快就有了几十种设计图案，网上的信息真是海量级的，可以让你有更多选择，而且还可提高工作效率。

　　“有了效果图，你就可以通过互联网推荐给你的目标客户群供他们挑选。”马保元说是互联网让他们在市场中变被动为主动，避免了盲目生产，减少了库存积压，加速了资金流动。

　　“有了互联网、微信公众号，我们还可以轻松众筹，减小资金压力。比如这个‘一塔壶图’的铁壶，我们已众筹1000把。”马保元一一数说互联网带来的种种好处。

　　“想想以往，我们真是有点闭门造车，盲目生产造成了不少浪费。现在，我们的库存减少了一半还要多，流动资金、成本基本都在生产线上。未来，我们要紧紧拥抱互联网，打造生态团合圈，把采购、零件、技术标准等最优势的东西都和互联网结合起来。”

　　随后，记者来到位于公司展厅二楼的“网店”。

　　“为了赶上双‘十一’网购节，这些天，我们的网络销售团队白天晚上地忙啊。”电商经理段晋理一边认真填写客户信息一边告诉记者。

　　在段晋理的工作台上，有辽宁、上海客户购买烤薯锅的购买信息，还有送给卖家的优惠券，优惠券上详细写有晋氏公司的官方微信、网站和新浪微博，还有相关的优惠政策及退换货条款。

　　“这个季节，烤薯锅特别畅销，一个300多块钱，少说一天也能卖出10多个。”段晋理高兴地说，“足不出户就可让顾客买到自己心仪的产品，是现代人追求的生活模式。我们的营业额，最多时日达1万多元。”

　　“我们的网上销售是从零开始做的，仅仅半年时间，销售收入就翻了四五倍。这几天，我们正在组合产品，积极备战‘双十一’，到时候，业绩肯定飘红。”段晋理满怀信心地说。