古陵山食品六泉坊薯粉销量跻身天猫第一

古陵山食品用时一年半打开电子商务市场

本报讯 入冬以来，在家吃火锅的市民多了起来。市民小王在网上搜索各类火锅调料和食材，当在天猫网站搜索“粉条”时，搜索结果排名第一的竟然是我市陵川县古陵山食品公司生产的六泉坊薯粉，该款六泉坊薯粉无论销量排名还是综合排名均为淘宝和天猫全网第一。古陵山食品能取得这样大的成绩，仅仅用了一年半的时间。

天猫网站是阿里巴巴集团旗下的一个B2C平台，由淘宝店铺中的优质商家组成，要想成为天猫商家除了需要拥有法人资格、注册商标等基本条件外，还需要有完整的质量保证体系和一定的品牌信誉，所以能否拥有天猫旗舰店也逐渐成为衡量企业实力的一项指标，可以说天猫上聚集的全是行业翘楚。

古陵山食品公司是一家以马铃薯深加工为主的省级农业产业化重点龙头企业，其生产的粉条以绿色无公害、无任何添加剂的特点深受省内消费者的认可，但是由于地域限制和高额的商超入场费、促销费、管理费等费用，在外地市场拓展上进展较慢。

电子商务则具有运营成本低、覆盖范围广、直接面对消费者等特点，古陵山天猫旗舰店于2013年5月开办，但由于经验不足，当月销量仅为28件，客户流量也只有271人，甚至出现了因管理不善被天猫网扣分的情况。后来，古陵山食品公司通过半年时间夯实了店面装修、图片处理、客服管理、物流优化等基础工作，2014年年初公司组建了电子商务部，招聘了文案、策划、美工、客服等专业人员，增加了苏宁易购、亚马逊、善融商城、工行融E购、1号商城等网上商城，营销手段上尝试网络直通车、产品试吃等线上活动；产品详情上增加实物拍摄、操作说明等真实性介绍，让更多的顾客可以了解古陵山食品。经过一段时间的摸索，网络营销的经验得到了增强，网店的销量也取得了爆发式的增长，一度占据淘宝和天猫全网第一。据该公司电子商务部负责人介绍，下一步公司将在微营销、O2O营销方面入手，让电子商务成为传统营销的有效补充。

（常宁波）