晋煤煤化工——抢占市场提升国际话语权

□吴丽

“2014年，晋煤煤化工板块出口印度、孟加拉等国尿素超过200万吨，有效缓解了国内市场产能过剩的压力。”1月26日，从晋煤集团煤化工事业部获悉，针对国内尿素产能严重过剩，国内市场竞争激烈，价格和效益持续走低的现状，在稳定国内市场占有率的基础上，晋煤煤化工坚持眼睛向外、扩展视野，通过实施强化产品品质、发挥物流便利、搭建销售平台“三步走”战略，积极开辟国际市场，扩大了出口能力。

严格把控

多举措打造优质出口产品

为了提供优质的尿素产品，晋煤煤化工各企业根据国际市场对尿素产品质量的要求，把尿素缩二脲含量、强度、防板结等列为出口尿素质量管控指标，通过开展技术攻关、调整生产工艺，确保尿素产品颗粒均润饱满，承压强度大幅提升，符合国际标准要求，得到了国际市场的广泛认可。

“为了确保出口尿素质量过硬，我们在严把产品质量关的同时，还组织技术人员到心连心等企业走访调研学习改进，提升尿素机械强度、杜绝因温度水分控制不当造成的尿素结块。”晋煤集团旗下晋丰公司尿素车间主任白志刚告诉记者，通过狠抓产品质量，2014年，该公司尿素质量优等品率为96.71%，达到历史最高水平，并以过硬的产品质量集港出口尿素23.7万吨，获得用户认可。

同时，为了满足出口装运需求，晋煤煤化工要求旗下化工企业在出口尿素时，高度重视包装质量，一方面防止出现传统的编织袋在割包过程中出现卡住割包机的情况发生，另一方面严格执行尿素包装重量要求，杜绝出现贸易商在与进口国交割方面的亏吨行为，并加强尿素在倒运过程中的外包装清洁管理，防止出现二次污染问题。

发挥优势

发展便利物流运输新通道

为了克服化肥出口贸易的物流问题，晋煤煤化工充分利用化工企业地理和物流优势，积极与承运方、贸易商、港口合作，发展尿素散装物流模式，提高劳动效率，降低货物损耗和外包装污染，提供优质便利的物流运输保障，为尿素进军国际市场保驾护航。

山东联盟公司通过发展尿素散装物流模式，充分考虑散装货物集港过程中人、作业环境、运输条件、气候等因素的影响，利用集装箱运输散货，改变了传统的“人海作业”模式，实现了24小时装卸，减少了包装和物流环节，提高了效率、节省了成本，将货物损耗和污染控制到最低，真正实现厂方、承运方、贸易商、港口与用户“多赢”的局面。

“我们利用紧靠长江的有利条件，发挥吨袋进港港口费用低和吨袋船舶直接上海轮的物流优势，大颗粒尿素出口的优势越来越凸显。2014年大颗粒尿素出口20余万吨，比2013年同期相比上升48%，既缓解了淡季销售难题，又提升了销售价格，实现了量价双丰收。”晋煤集团旗下化工公司江苏双多公司党委副书记刘玉祥说。

团结协作

搭建联合出口销售平台

为了做好尿素出口，提升市场竞争力，晋煤煤化工专门成立了以北京晋煤太阳石公司为主的专业化肥销售公司，一方面充分利用国家化肥出口关税调整政策，积极关注国际市场的需求动态，并联合旗下山东联盟、江苏双多等11家具备出口资源的尿素企业，合作生产高端精品大、小颗粒尿素，建立统一出口销售平台。另一方面，适时调整出口经营品种，积极拓宽硝酸铵、硝酸铵钙等产品的出口渠道，成功将产品销售到了澳大利亚、印尼、南非、秘鲁、西非、西欧等多个国家和地区。同时，统一出口销售平台，强化市场信息共享功能，及时与晋开、金石、金源等化工公司就国际化工产品需求信息进行沟通与接洽，并一起研讨生产、出口方案，使得尿素硝铵溶液成为晋开公司的一项重要产品销往美国、澳洲等主要市场。

为了提高市场话语权和影响力，晋煤煤化工板块积极组织召开氮肥协会尿素出口企业座谈会，晋煤煤集团被选为首届轮值主席单位主持会议，通过了《尿素出口自律公约》，探索建立尿素出口新秩序，更好地维护了国内尿素行业的整体利益，彰显了晋煤煤化工板块的影响力，树立了良好的国际形象，提升了国际竞争力和影响力。